粗利は経営の生命線。
粗利率改善手法の徹底解説書。

はじめに

粗利改善こそが、試練の時代の工務店を救う

激変する工務店経営を取り巻く今の環境でどう戦うか

「それでも販売価格を上げられない」地元密着の工務店だからこその苦悩

第1章　粗利だけみろ

1-1 なぜ今、粗利が焦点となるのか

1-2 売り上げではなく「粗利」を見る

1-3 粗利を稼げない工務店は生き残れない～3つの要因分析～

1-4 粗利を上げる方法は3つしかない

第2章　なぜ、住宅工務店の経営管理は改善に向かわないのか？

2-1 そもそも経営管理とは？

2-2 自社独自の帳票を作成できる管理者がいない

2-3 工務店は「間」が多い

2-4 共通言語の重要性

2-5 営業出身の社長が粗利改善を妨げている

第3章　粗利を改善し続ける組織に必要な"管理プロセス"とは

3-1 粗利のバラツキを見える化し、現状を正しく知る

3-2 利益を検証し、改善のポイントを見極める

3-3 標準仕様を打ち立て、原価を“見える化”する

3-4 “完全着工率”を上げて、粗利を安定させる

3-5 実行可能な業務フローを整え、現場の混乱を防ぐ

3-6 進捗管理表で案件状況を“常に可視化”する

3-7 工数管理表で適正工数を算出し、“忙しさ”を利益に変える

第4章　事例から学ぶ、粗利率が高い会社が行っている取り組みとは

4-1 CASE①標準化と正しい情報共有で「決まらない問題」を克服

4-2 CASE②急成長と粗利改善を両立させたゼロからの体制づくり

4-3 CASE③創業者文化を超えて、社員が主導する"現場改革"

4-4 CASE④粗利改善を促進する組織風土とは？

第5章　帳票の特典付き！各帳票の活用方法とは

5-1 粗利がズレた原因を探る「利益検証報告書」

5-2 完全着工を実現する「進捗管理表」

5-3 正確な原価を把握し粗利を改善する「実行予算書・受発注書」

5-4 継続的な見直しで“粗利のブレない”体質へ

5-5 特典の帳票プレゼント

おわりに

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